選擇，所以喜歡，符合年青一代的消費(fèi)主張。
    一家企業(yè)的成功與一則成功的廣告不能劃等號(hào)，然而對(duì)于起步階段的安踏而言，這則廣告無(wú)疑讓安踏在晉江3000鞋企中脫穎而出，風(fēng)光一時(shí)無(wú)二。
    創(chuàng)牌成功之后的安踏，開(kāi)疆拓土，進(jìn)入一個(gè)蓬勃的發(fā)展期。從2000年到2004年期間，安踏從鞋品類產(chǎn)銷過(guò)渡到鞋、服、配多品類產(chǎn)銷，大大豐富了產(chǎn)品品類；銷售渠道從專柜銷售為主的形式轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu店銷售為主的形式，在大江南北開(kāi)設(shè)超過(guò)3000家品牌專賣店。
    時(shí)間推移至2005年，“我選擇，我喜歡”這則廣告語(yǔ)伴安踏經(jīng)歷了創(chuàng)品牌到立品牌關(guān)鍵的五年。這五年中，在與眾多的運(yùn)動(dòng)品牌的賽跑中安踏一路領(lǐng)先，漸漸看清前面更加強(qiáng)大的對(duì)手。要追趕對(duì)手，勢(shì)必要注入新的動(dòng)力，重塑安踏品牌形象。
    這時(shí)候，國(guó)際4A廣告公司JWT（智威湯遜）廣告公司走入安踏的視線。JWT曾經(jīng)是耐克中國(guó)區(qū)的廣告合作伙伴，剛剛與耐克解約。經(jīng)過(guò)層層比稿，JWT成為安踏公司的廣告合作伙伴，JWT肩負(fù)著重塑安踏品牌形象的重任。通過(guò)對(duì)耐克的“Just do It”、 阿迪達(dá)斯的“Noting is impossible”廣告語(yǔ)分析，JWT和安踏公司一致認(rèn)為，耐克和阿迪達(dá)斯都源自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，向廣告觀眾宣示的是以西方文明為代表的，獨(dú)立的個(gè)人價(jià)值觀。而安踏作為民族體育用品品牌，身上應(yīng)該展現(xiàn)的是中國(guó)民族的勤奮自強(qiáng)、拼搏進(jìn)取、永不服輸民族精神，同時(shí)應(yīng)該展現(xiàn)安踏人通過(guò)艱苦奮斗，敢拼敢贏，把安踏公司由小做到大、由弱做到強(qiáng)這種源自草根，敢于向命運(yùn)挑戰(zhàn)的精神，于是，時(shí)年5月，“keep moving 永不止步”被JWT公司提煉出來(lái)。
    為了確保安踏新品牌理念能得到廣泛的認(rèn)知，2005年5月到9月期間，安踏在全國(guó)十余個(gè)大城市分別舉行了一場(chǎng)大規(guī)模的調(diào)查活動(dòng)，對(duì)新的品牌理念、廣告表現(xiàn)方式進(jìn)行廣泛的調(diào)研。調(diào)研取得成功后，安踏推出一系列的廣告開(kāi)始塑造永不止步的品牌理念。
    2006年9月，安踏推出《讓世界的不公平在你的面前低頭》的主題廣告。畫面采用近乎黑白的濃烈色調(diào)，展現(xiàn)一群出身平凡的運(yùn)動(dòng)員拼搏進(jìn)取的經(jīng)歷，輔以占據(jù)字幕大小約三分之一大的美工字：“你沒(méi)有他的天賦；世界，不公平？但你有夢(mèng)想的權(quán)利。讓心跳成為你的宣言；讓疤痕成為你的勛章；讓世界的不公平在你面前低頭�！毙纬珊軓�(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，而《We are the champions》激昴的催人上進(jìn)的背景音樂(lè)，更引起很多年輕人的共鳴。多哈亞運(yùn)期間，這則廣告更在CCTV的銀屏上伴中國(guó)體育健兒在賽場(chǎng)斬金奪銀，奏響凱歌。一時(shí)此廣告引發(fā)不少觀眾的熱議，更多的網(wǎng)友則在互聯(lián)網(wǎng)上搜羅和下載這則廣告采用的背景音樂(lè)。這則廣告的成功，樹立起安踏品牌的全新理念——永不止步。這則廣告亦一開(kāi)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌音樂(lè)營(yíng)銷的先河；這則廣告也成為當(dāng)年度最催人奮發(fā)的廣告。
    不久后，2007年5月，安踏又推出第二則廣告《這些都不是我的，但總會(huì)是我的》，同樣采用電影的手法展現(xiàn)小人物奮斗的經(jīng)歷。二則草根系列勵(lì)志廣告，詮釋了永不止步的全新品牌理念。
    2008年8月，安踏推出《加油，中國(guó)》主題廣告，采用近乎《讓世界的不公平在你的面前低頭》的畫面手法，“挫折，難以抵擋？挑戰(zhàn)，不可戰(zhàn)勝？中國(guó)人要爭(zhēng)口氣節(jié)！用汗水，喚醒我們的勇氣！用堅(jiān)強(qiáng)，鑄造我們的骨氣！加油 中國(guó)！” 輔以汪峰的《我愛(ài)你中國(guó)》的背影音樂(lè)，展現(xiàn)了不屈不撓，拼搏進(jìn)取的體育精神，亦與安踏的永不止步的品牌理念高度契合。這則廣告，喚起的是每名觀眾的愛(ài)國(guó)心，同時(shí)把民族責(zé)任感與安踏品牌有機(jī)聯(lián)結(jié)在一起，這則廣告亦成為網(wǎng)上點(diǎn)擊很高的公益廣告。
    細(xì)心的觀眾也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，2005年5月以后的每一則安踏電視廣告，最后一屏畫面都是keep moving… 永不止步，并且，這些廣告的大主題都是圍繞“永不止步”的品牌理念來(lái)展開(kāi)的。正如安踏品牌總監(jiān)徐陽(yáng)所說(shuō)：“永不止步是代表了一種積極向上的生活態(tài)度和體育靈魂，并且代表了我們將超越自我的體育精神融入每個(gè)人生活的夢(mèng)想�！�
    從“我選擇，我喜歡”到“永不止步”，安踏走了五年。永不止步成功將安踏帶入品牌的新高度。而另一知名品牌曾經(jīng)在營(yíng)銷中一度迷失，在近二十年的發(fā)展歷程中，其廣告語(yǔ)先后經(jīng)歷了“中國(guó)新一代的希望”、“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”、“出色，源自本色”，“一切皆有可能”數(shù)次變化。在此無(wú)意于厚此薄彼，僅做一個(gè)比較。曾記得《體育用品演義》一文中這么表述安踏：安踏是一家睿智而又有足夠膽色的企業(yè)。它知道在什么時(shí)候?qū)σ恍┱系K需要繞行，而一旦看到綠燈，就迅速跑步通過(guò)。
    廣告是品牌的營(yíng)銷手段的展現(xiàn)，從“我選擇，我喜歡”到“永不止步”的演變，是安踏發(fā)展歷程的剪影，也是安踏一路走來(lái)的速寫。
    后記 原本計(jì)劃用從“我選擇，我喜歡”到“永不止步”作為此文標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題早在2006年的時(shí)候就寫下了，但很不巧的是已經(jīng)有前輩用過(guò)這個(gè)標(biāo)題了，只好把副標(biāo)題扶正，權(quán)以此文作為個(gè)人對(duì)安踏品牌認(rèn)識(shí)的一個(gè)回顧。祝愿安踏，永不止步。


馬崗，陜西米脂人，現(xiàn)居成都，供職于安踏四川分銷商，致力于運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)品牌行銷研究及零售行業(yè)信息化、電子商務(wù)化方向研究。電話：18980887866 028-86727029 郵箱：cnanta@qq.com